Text copied to clipboard!
Titel
Text copied to clipboard!Account Executive
Beskrivelse
Text copied to clipboard!
Vi leder efter en engageret og resultatorienteret Key Account Manager, der kan opbygge, udvikle og fastholde stærke relationer til virksomhedens vigtigste kunder. I denne rolle bliver du en central del af salgsorganisationen og får ansvar for at sikre langsigtet vækst gennem professionel kundepleje, strategisk rådgivning og målrettet forretningsudvikling. Du vil fungere som bindeled mellem kunderne og interne teams og sikre, at kundernes behov bliver forstået, prioriteret og omsat til værdiskabende løsninger.
Som Key Account Manager forventes det, at du arbejder struktureret med hele salgsprocessen, fra identifikation af muligheder og behovsafdækning til forhandling, implementering og løbende opfølgning. Du skal kunne analysere kundernes forretning, forstå markedstendenser og omsætte indsigt til konkrete handlingsplaner, der styrker samarbejdet og øger omsætningen. Rollen kræver både kommerciel forståelse, stærke kommunikationsevner og evnen til at skabe tillid på tværs af organisatoriske niveauer.
Du vil få ansvar for en portefølje af nøglekunder, hvor fokus er på at udvikle partnerskaber frem for blot at gennemføre enkeltstående salg. Det indebærer, at du løbende identificerer mersalgsmuligheder, håndterer kontraktfornyelser og sikrer høj kundetilfredshed. Samtidig skal du samarbejde tæt med marketing, kundeservice, produktteams og ledelse for at sikre en sammenhængende kundeoplevelse og en effektiv eksekvering af aftaler.
Stillingen passer til dig, der trives i et dynamisk miljø med højt tempo og klare mål. Du motiveres af at skabe resultater, men forstår også værdien af langsigtede relationer og strategisk planlægning. Du er proaktiv, løsningsorienteret og komfortabel med at tage ansvar for både egne mål og kundernes succes. Erfaring med B2B-salg, account management eller forretningsudvikling vil være en stor fordel, ligesom det er vigtigt, at du kan navigere sikkert i komplekse salgsdialoger og forhandlinger.
Vi tilbyder en spændende mulighed for at arbejde i en rolle med stor indflydelse på virksomhedens vækst og kundestrategi. Du bliver en del af et professionelt team, hvor samarbejde, ambitioner og kundeorientering er i centrum. Hvis du har stærke relationelle kompetencer, et kommercielt mindset og lyst til at skabe værdi for både kunder og virksomhed, kan dette være den rette mulighed for dig.
Ansvarsområder
Text copied to clipboard!- Udvikle og vedligeholde relationer til virksomhedens nøglekunder
- Identificere nye forretningsmuligheder hos eksisterende kunder
- Forberede og gennemføre kundemøder, præsentationer og forhandlinger
- Udarbejde account-planer og sikre opfølgning på aftalte mål
- Samarbejde med interne teams for at levere skræddersyede løsninger
- Overvåge kundetilfredshed og håndtere udfordringer professionelt
- Forhandle kontrakter og sikre rettidig fornyelse af aftaler
- Analysere salgsdata og rapportere resultater til ledelsen
Krav
Text copied to clipboard!- Erfaring med B2B-salg, account management eller lignende rolle
- Dokumenterede resultater inden for relationssalg og kundeudvikling
- Stærke kommunikations- og forhandlingsevner
- Evne til at arbejde strategisk og samtidig følge op operationelt
- God forretningsforståelse og kommercielt fokus
- Erfaring med CRM-systemer og salgsrapportering
- Selvstændig, struktureret og resultatorienteret arbejdsstil
- Flydende dansk og gode engelskkundskaber
Mulige interviewspørgsmål
Text copied to clipboard!- Hvilken erfaring har du med at arbejde med nøglekunder?
- Hvordan opbygger du langsigtede kunderelationer?
- Kan du beskrive en situation, hvor du har øget salget hos en eksisterende kunde?
- Hvordan håndterer du komplekse forhandlinger med flere interessenter?
- Hvilke CRM-systemer har du arbejdet med tidligere?
- Hvordan prioriterer du mellem flere vigtige kunder og opgaver?
